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苏州纸箱厂要创造有利的销售环境

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好精彩包装供应厂要创造有利的成交环境

    在销售成交阶段.周围环境对成交与否有重要影响.影响顾客的心情。甚至改变交易的结果。

    一般来说,对于成交环境主要有以下几项要求:

    (1)苏州包装纸箱生产厂家在安排成交环境时,要注愈适应顾客的心理

    在条件允许的情况下.销售人员选择协商成交应以照顾顾客为原则,适当选择能让顾客放松、卸下心理防御的场所。一般应选择顾客所熟悉的场所,如顾客的工作单位、办公室或顾客的家中等。

    〔2)苏州纸箱的成交环境应安静舒适

    安静舒适的环境可以使人心情舒适、精神愉快、心平气和.有利于顾客接受销售人员的劝说和要求。安静的环境可因地制宜.乱中求静。在办公地点洽谈时,可选择 接待室或会议室等不易受到干扰的地方。在商谈成交时.应尽量远离电话、门口和其他人员,以免被外界干扰.分散双方的注意。当环境不利时.纸箱销售人员可寻 找资料信息或以共进午餐为由易地约见顾客商谈。

    (3)成交环境要能保证单独洽谈

    在协商成交的重大事宜时最好只有包装纸箱销售人员和顾客两人参与。应避免第三者介人,以防第三者中途进人而重复已完成的某些销售环节,打断销售的正常程序;或与第三者意见不一致.导致顾客重新作出决策,改变木来的购买结果。

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